Сатылым аналитикасы: аптаның күндері және маркетинг
Кезең: 1 тамыз – 13 қазан 2026 · Дереккөз: төлем формалары (8, 9, 10 ай) + Glucose Marketing кестесі (08, 09, 10 вкладкалары)
590,5 млн ₸
Барлық төлем (74 күн)
Жексенбі
Ең күшті күн · орташадан +17%
Сейсенбі
Ең әлсіз күн · орташадан −14%
2,3%
ДРР (маркетинг шығыны / сатылым), 1.08–9.10
1. Аптаның қай күні жақсы сатылады
Тамыз соңы мен қыркүйек басында сезондық шың болды, сондықтан қарапайым орташа шатастырады. Әр күнді өз аптасының орташасымен салыстырдым (100 = сол аптаның орташа күні). Осылай сезонның әсері алынып тасталады.
Сатылым индексі күн бойынша (100 = апта орташасы)
Әр күн бойынша 10–11 бақылау. Көк: орташадан жоғары, сұр: төмен.
| Күн | Индекс (сумма) | Индекс (төлем саны) | Орташа сатылым, млн ₸ | Орташа төлем саны | Тамыз | Қыркүйек | Қазан (1–13) |
|---|
- Сенбі, жексенбі, дүйсенбі — ең күшті үш күн. Олар барлық сатылымның ~50%-ын береді. Тамызда да, қыркүйекте де сурет бірдей.
- Сейсенбі мен бейсенбі — ең әлсіз (−13…−14%), сәрсенбі мен жұма да орташадан төмен.
- Демалыста ата-аналар үйде болады, бірге шешім қабылдап, төлейді. Дүйсенбі: демалыста ойланғандар төлемді аяқтайды.
- Қазанда (13 күн, сезоннан кейін) сурет басқаша: жұма күшті, сәрсенбі–бейсенбі өте төмен. Бірақ бұл тек 2 апта. Оны қазан соңында қайта тексеру керек.
2. Маркетинг шығыны апта бойынша сәйкес келе ме
Аптаның әр күнінің үлесі: сатылым мен маркетинг бюджеті (1.08–9.10)
Сатылым үлесіБюджет үлесі
- Бюджеттің ең көбі сәрсенбі–жұмаға кетеді (бейсенбі 21%, жұма 17%). Ал ең көп сатылатын сенбі–жексенбіге бюджеттің бар-жоғы ~11–12%-ы тиеді.
- Ескерту: бейсенбінің жоғары болуы бірнеше ірі бір реттік төлемнен (мысалы, 3 қыркүйек — 1,47 млн ₸). Медиана бойынша жұма мен сенбіге бюджет көбірек жұмсалады. Бірақ бәрібір демалыстың үлесі сатылымға қарағанда аз.
- Сатуға берілген лидтер (амо бойынша ОП-ға түскен) ең көп сейсенбі–бейсенбі келеді, ал демалыста азаяды. Яғни лид пен төлемнің шыңдары 2–4 күн ажырап тұр: лид апта ортасында келеді, ал төлем демалыста жасалады.
3. Маркетинг шығыны мен сатылымның байланысы
| Ай | Бюджет | Сатылым | ДРР | Лид | Төлем саны | 1 төлемге шығын | 1 ₸ бюджетке сатылым |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Тамыз | 2,58 млн | 240,4 млн | 1,1% | 4 363 | 1 128 | 2 290 ₸ | 93 ₸ |
| Қыркүйек | 8,15 млн | 307,5 млн | 2,6% | 8 163 | 1 430 | 5 700 ₸ | 38 ₸ |
| Қазан 1–9 | 0,78 млн | 31,0 млн | 2,5% | 870 | 200 | 3 880 ₸ | 40 ₸ |
«Төлем саны» — формадағы төлем жолдары (бронь және доплата да кіреді). Қазан бюджеті кестеде 9 қазанға дейін ғана толтырылған, сондықтан салыстыру 1–9 қазанмен.
Апталық сатылым, млн ₸
Апталық маркетинг бюджеті, млн ₸
Негізгі қорытындылар
- Бюджет лид әкеледі, бірақ лид сатылымға тікелей айналмайды. Апталық бюджет пен лид санының корреляциясы жоғары (0,85). Ал күндік лид саны мен сатылымның байланысы әлсіз (0,14). Сезонды алып тастағанда, күндік бюджет пен сол күнгі/келесі күндердегі сатылым арасында байланыс жоқ дерлік (−0,02…+0,21).
- Қыркүйекте бюджет 3,2 есе өсті, ал сатылым тек +28%. Оның үстіне сатылымның өсуі негізінен 31.08–06.09 аптасына (140 млн, мектеп басталуы) келеді. Бюджеттің шыңы одан кейін болды: 7–20 қыркүйекте 4,3 млн ₸ жұмсалды, лид 5 100-ден асты, бірақ сатылым 55–65 млн/аптаға түсіп кетті.
- 7–13 қыркүйек ең тиімсіз апта болды: 3 205 лид → 260 төлем, ДРР 4,2%. Лидтің сапасы түскенін не сату бөлімі лид ағынын өңдеп үлгермегенін көрсетеді. Квал лид үлесі де төмендеген.
- Тамыз соңында (17–30 тамыз) лид аз (күніне 35–75), бюджет те аз болды, бірақ сатылым жоғары болды. Ол кезде сұраныс сезон мен бұрынғы лидтерден, сарафаннан келді.
- Ірі бір реттік шығындар (3.09 — 1,47 млн, 9.09 — 0,81 млн, 20–21.09 — 0,87 млн) кейінгі күндерде сатылымның секіруін тудырмаған.
- Жалпы ДРР өте төмен (1–3%). Орташа чек ~210 мың ₸ болғанда, 1 төлемге 2–6 мың ₸ шығын жақсы көрсеткіш. Яғни шығын жалпы орынды. Бірақ қыркүйектің екінші жартысындағы қосымша миллиондар өзін ақтамаған: шекті тиімділік күрт төмендеген.
- Каналдар (формадағы «Канал»): Glucose инста — 277 млн (53%), TikTok — 128 млн (24%), Сарафанка — 79 млн (15%); қыркүйек 21-не дейінгі форма деректері. Инста мен сарафан демалыста (сенбі–жексенбі) әсіресе күшті.
4. Ұсынылатын апталық жоспар
| Күн | Сату бөлімі | Маркетинг | Деңгей |
|---|---|---|---|
| Дүйсенбі | Толық құрам. Демалыста ойланғандарды жабу, броньдарды толық төлемге айналдыру. | Демалыс нәтижесін талдау, апта жоспары, контент дайындау. | Жоғары |
| Сейсенбі | Негізгі демалыс күні (ротациямен, құрамның ~40%-ы). Қалғаны — ескі лидтерге қоңырау. | Командаға демалыс күні. Жарнама бюджетін азайту. | Ең төмен |
| Сәрсенбі | Демалыс ротациясы (~20%). Оқыту, скрипттерді талдау. | Креатив түсіру, контентті алдын ала жоспарлау. | Төмен |
| Бейсенбі | Демалыс ротациясы (~40%). Сәрсенбі–бейсенбі лидтерін тез өңдеу. | Жарнама бюджетін көтеруді бастау (лид демалысқа дейін «піседі»). | Төмен |
| Жұма | Толық құрамға жуық. Демалысқа қалдырылған ыстық лидтерге жазылу. | Бюджеттің шыңы басталады, демалыс акциялары/дедлайндар жариялау. | Орташа |
| Сенбі | Толық құрам, демалыс жоқ. Ата-аналармен қоңырау/консультация. | Жоғары бюджет, сторис/эфир, ата-аналарға арналған контент. | Жоғары |
| Жексенбі | Толық құрам, демалыс жоқ. Ең көп төлем түсетін күн. | Жоғары бюджет, жауап беру жылдамдығын бақылау. | Ең жоғары |
Нақты әрекеттер
- Демалыс: сату бөлімінде сенбі, жексенбі, дүйсенбі демалыс бермеу. Демалысты сейсенбі–бейсенбіге бөлу. Қазір менеджерлер аптаның барлық күні жұмыс істейді, бірақ сейсенбі–сәрсенбіде төлем саны ең аз.
- Бюджетті қайта бөлу: бюджеттің ~20%-ын сәрсенбі–бейсенбіден жұма–жексенбіге көшіру. Мақсат: бюджеттің демалыстағы үлесі ~23%-дан ~35%-ға көтерілсін.
- Лидті сату бөлімімен байланыстыру: лид көп келген апталарда (мысалы, 7–13.09) сату бөлімінің өңдеу қабілетін есепке алу. Әйтпесе қосымша бюджет босқа кетеді.
- Есепті жақсарту: бір реттік ірі төлемдерді (блогер, т.б.) жарнама жүрген күндерге бөліп жазу. Каналдар бойынша сатылымды маркетинг кестесіне апару (қазір «Сарафан/Лид Ген/Контент продажа» жолдары бос). Сонда әр каналдың ДРР-ін нақты есептеуге болады.
Әдістеме және шектеулер
Сатылым: төлем формасындағы «Төлем күні» және «Сумма оплаты» (сумма маркетинг кестесіндегі «Продажа общий»-мен сәйкес келеді). Қыркүйек формасы 21.09-да аяқталады, сондықтан 21–30 қыркүйектің күндік сатылымы маркетинг кестесінен алынды. Бюджет пен лид: маркетинг кестесіндегі «Бюджет общий», «Общий лид», «амо бойынша ОП-ға түскен» (амо тек қыркүйектен бастап). Әр апта күні 10–11 рет қана кездеседі, сондықтан нәтижелер бағыт көрсетеді, бірақ нақты болжам емес. Возвраттар (3 айда 88 жағдай, 18,2 млн ₸, ~3%) есептен шығарылмады. Корреляция себеп-салдарды дәлелдемейді.